Với hơn 130.000 đối tác AWS trên toàn cầu (tính đến tháng 10 năm 2023), các Chuyên môn AWS giúp khách hàng tìm ra một danh sách ngắn các đối tác đám mây đáng tin cậy với chuyên môn đa dạng, mà kiến thức, dịch vụ và giải pháp của họ đã được Amazon Web Services (AWS) xác nhận.

Dù là để hiện đại hóa doanh nghiệp, mở rộng sang lãnh thổ sáng tạo mới, hay phát triển giải pháp của họ, khách hàng dựa vào chuyên môn kỹ thuật và thành công khách hàng đã được chứng minh của các Đối tác Chuyên môn AWS để đạt được kết quả kinh doanh mong muốn.

Theo một nghiên cứu của Canalys, 87% khách hàng xếp Chuyên môn AWS là một trong ba tiêu chí lựa chọn hàng đầu khi chọn đối tác. Ngoài ra, Canalys ước tính rằng việc truy cập của đối tác vào 307,2 tỷ đô la Mỹ của nền kinh tế Đối tác AWS trị giá 512 tỷ đô la Mỹ phụ thuộc vào số lượng chuyên môn mà họ nắm giữ. Không có những chuyên môn này, các đối tác sẽ không thể tham gia vào quá trình mua sắm của khách hàng.

Khi chúng tôi tiếp tục biến đổi trải nghiệm Đối tác AWS, chúng tôi đang tối ưu hóa yêu cầu cho Các Chương trình Chuyên môn AWS để giúp đối tác tập trung vào năng lực kỹ thuật mà khách hàng dựa vào – đồng thời duy trì tiêu chuẩn kỹ thuật cao giúp khách hàng tự tin khi chọn đối tác với chuyên môn phù hợp cho công việc.

Chúng tôi rất vui mừng khi chia sẻ những cập nhật đến Danh sách Kiểm tra Xác nhận (VCL) cho Các Chương trình Chuyên môn AWS (AWS Competency, Managed Service Provider, Service Delivery, và Service Ready). Những cập nhật này sẽ thúc đẩy hiệu quả trong quá trình đưa vào sử dụng, cho phép đối tác đạt được Chuyên môn AWS nhanh chóng hơn và dễ dàng tận dụng các lợi ích.

Các cập nhật sau đây có hiệu lực từ ngày 1 tháng 1 năm 2024

Tùy Chọn Mới! Cung Cấp Các Nghiên Cứu Khách Hàng Ẩn Danh

Các đối tác giờ đây có thể gửi nghiên cứu khách hàng ẩn danh trong các tình huống họ không thể công bố tên khách hàng do các điều khoản và điều kiện hợp đồng. Nghiên cứu khách hàng ẩn danh phải được công bố công khai và do chính đối tác xuất bản với việc bỏ qua tên khách hàng.

Các nghiên cứu khách hàng được gửi như một phần của ứng dụng Chuyên môn AWS có thể là riêng tư hoặc công cộng. Nghiên cứu khách hàng riêng tư được AWS xem xét chỉ với mục đích xác thực. Nghiên cứu khách hàng công cộng được đối tác xuất bản dưới dạng nghiên cứu khách hàng, bài báo kỹ thuật, video, bài đăng blog, v.v. Nghiên cứu khách hàng này sẽ được liên kết trong Trình Tìm Kiếm Giải Pháp Đối Tác (PSF).

Các nghiên cứu khách hàng công cộng là bắt buộc cho các ứng dụng AWS Competency và Nhà Cung Cấp Dịch Vụ Quản Lý AWS (MSP). Mặc dù là tùy chọn cho các ứng dụng AWS Service Ready và AWS Service Delivery, các đối tác được khuyến khích nộp nghiên cứu khách hàng công cộng để trưng bày thành công của họ với khách hàng trong PSF.

Để biết thực hành tốt nhất về viết nghiên cứu khách hàng công cộng – bao gồm cả tùy chọn ẩn danh mới – hãy xem xét Public Case Study Guide trong AWS Partner Central  (yêu cầu đăng nhập).

Microsite mang Thương Hiệu AWS Giờ Đây Không Còn Bắt Buộc

Microsite không còn là yêu cầu bắt buộc, mà chỉ là phương pháp tốt nhất được khuyến nghị. Trước đây, các Đối Tác Chuyên Biệt của AWS buộc phải cung cấp một microsite mang thương hiệu AWS để nổi bật thực hành AWS của họ liên quan đến lĩnh vực Chuyên Biệt AWS mà họ đang xin (như ngành công nghiệp, trường hợp sử dụng, khối lượng công việc, hoặc dịch vụ AWS).

Là một phương pháp tốt nhất, các đối tác được khuyến khích xây dựng một microsite trình bày về Chuyên Biệt AWS của họ, để được bao gồm trong danh sách PSF của họ cùng với danh sách AWS Marketplace của họ (nếu có). AWS thúc đẩy lưu lượng truy cập của khách hàng đến PSF như là nơi chính cho khách hàng tìm hiểu thêm về các Đối Tác Chuyên Biệt đã được xác thực thông qua các chiến dịch tiếp thị toàn cầu.

Để biết các phương pháp tốt nhất khi xây dựng microsite, hãy xem hướng dẫn Microsite trong AWS Partner Central (yêu cầu đăng nhập).

Chúng Tôi Không Còn Yêu Cầu Nội Dung Công Khai về Sự Lãnh Đạo Tư Duy

Để tối ưu hóa trải nghiệm của đối tác, chúng tôi đang xác minh chuyên môn của đối tác thông qua việc đánh giá kỹ thuật và nghiên cứu tình huống. Trước đây, các đối tác đăng ký cho AWS Competency (chuyên ngành, trường hợp sử dụng, hoặc chuyên môn hóa về khối lượng công việc) cần phải trình bày ba ví dụ về tài liệu hướng đến công chúng (bài đăng blog, bài báo trên báo chí, video, v.v.) liên quan đặc biệt đến chuyên môn hóa đó.

Để giảm bớt sự trùng lặp, chúng tôi quyết định không yêu cầu các đối tác hiện tại của AWS Competency phải tuân thủ những yêu cầu thông thường. Đối với những đối tác đã chứng minh sự tuân thủ với các yêu cầu chung này trong vòng 12 tháng qua, chúng tôi sẽ không yêu cầu họ thực hiện lại.

Chẳng hạn, đối với một đối tác đang nộp đơn xin cấp chứng chỉ Dịch Vụ của AWS Competency, chúng tôi sẽ không yêu cầu họ phải thực hiện các Yêu cầu Thực Hành Chung của Đối Tác AWS nếu họ đã đạt được chứng chỉ Dịch Vụ khác trong vòng 12 tháng qua. Tương tự, các Yêu cầu Kỹ Thuật Chung sẽ không được áp dụng đối với đối tác đang nộp đơn xin chứng chỉ Phần Mềm của AWS Competency, nếu họ đã đạt được chứng chỉ Phần Mềm khác trong vòng 12 tháng qua cho sản phẩm liên quan.

Trước đây, các đối tác nộp đơn xin chứng chỉ AWS Competency cần phải hoàn thành phần yêu cầu chung trong Bảng Kiểm Tra Đánh Giá cho mỗi lần nộp đơn.

Nghiên Cứu Điển Hình Đủ Điều Kiện

Để giảm bớt thời gian và công sức cho các đối tác, các VCL cập nhật bao gồm hướng dẫn rõ ràng về điều kiện nghiên cứu điển hình, bao gồm cách các nghiên cứu điển hình có thể được tái sử dụng để đáp ứng yêu cầu cho nhiều Chuyên Môn AWS khác nhau, nếu nghiên cứu điển hình và phạm vi triển khai có liên quan đến những Chuyên Môn đó.

Ngoài ra, đối tác có thể sử dụng nghiên cứu điển hình cho một công ty liên kết của đối tác nếu công ty liên kết là một thực thể pháp lý riêng biệt và dịch vụ được cung cấp cho khách hàng bên ngoài.

Danh sách Kiểm tra Cập nhật của Chương trình Nhà cung cấp Dịch vụ Quản lý AWS

Bên cạnh việc cập nhật các Danh sách Kiểm tra Chuyên môn AWS (VCLs), danh sách kiểm tra cho Chương trình Nhà cung cấp Dịch vụ Quản lý AWS (MSP) đã được tổng hợp yêu cầu và làm cho quá trình kiểm toán hiệu quả hơn đối với các đối tác.

Danh sách kiểm tra cập nhật của Chương trình MSP AWS có hiệu lực từ ngày 1 tháng 4 năm 2024 và có sẵn trên AWS Partner Central (yêu cầu đăng nhập).

Khám Phá Lợi Ích Khi Trở Thành Đối Tác Chuyên Môn AWS

Các Đối Tác Chuyên Môn của AWS được trải nghiệm quyền truy cập sớm đến lộ trình sản phẩm mới và mở ra nhiều cách thức tương tác với các chuyên gia AWS, nhận được các ưu đãi tài chính, và nâng cao kỹ năng trên AWS. Thông qua series AWS PartnerEquip, được công bố tại sự kiện re:Invent 2023, các đối tác có thể truy cập sớm vào nội dung chiến lược và bảo mật, bao gồm các bản xem trước về tính năng mới và bản trình diễn. Các đối tác trên toàn thế giới có thể tham gia các sự kiện trực tiếp tại khu vực của họ hoặc tham gia từ xa để xem nội dung theo yêu cầu và tham gia các buổi hỏi đáp trực tiếp.

Khám phá những lợi ích dành cho các Đối Tác Đạt Chuẩn Năng Lực AWS, Nhà Cung Cấp Dịch Vụ Quản Lý (MSP), Giao Hàng Dịch Vụ, và Đối Tác Sẵn Sàng Dịch Vụ.

Trở thành Đối tác Chuyên môn AWS

Khám phá các Chuyên môn AWS và xem xét các yêu cầu xác thực cho từng chuyên môn trong Trung tâm Đối tác AWS (yêu cầu đăng nhập):

• AWS Competency: Xác thực sản phẩm phần mềm hoặc chuyên môn trong việc cung cấp dịch vụ qua các ngành nghề, tình huống sử dụng và tải công việc khác nhau.
• AWS Managed Service Provider (MSP): Xác thực chuyên môn của bạn trong việc xây dựng và cung cấp giải pháp kinh doanh toàn diện.
• AWS Service Delivery: Xác thực chuyên môn của bạn trong việc cung cấp dịch vụ AWS.
• AWS Service Ready: Xác thực sản phẩm phần mềm của bạn hoạt động cùng với các dịch vụ AWS.

Để tìm hiểu thêm về cách xác thực các ưu đãi của bạn và bắt đầu, hãy xem xét Hướng dẫn Chương trình Chuyên môn AWS trong Trung tâm Đối tác AWS (yêu cầu đăng nhập).

Bài viết gốc: https://aws.amazon.com/blogs/apn/updated-validation-checklists-for-aws-specialization-programs/